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Atenciosamente Professor Sandro Reis.
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O curso de Negociação Estratégica explora os principais conceitos e teorias de negociação
As aulas serão ministradas através da plataforma "ZOOM",
sempre nos horários de 19h às 21h nas datas acima citadas.
O curso de Negociação explora os principais conceitos e teorias de negociação, oferecendo ferramentas para que o aluno possa diagnosticar a situação e estruturar acordos sobre questões litigiosas ou pessoais com fornecedores, clientes, equipes, órgãos reguladores, governos e demais parceiros.
✓ A Natureza da Negociação: conflito, dependência e valor
✓ Comunicação verbal e não verbal
✓ Estratégias e Táticas de Negociação Distributiva e Integrativa
✓ Negociação: Estratégia e Planejamento
✓ Impasses: como evitar e, eventualmente, resolver
✓ Informação, Tempo e Poder
✓ Percepção, Cognição e Emoção
✓ Ética